以下、気になった部分を抜粋
ランチェスター戦略において、
強者＝競合局面において市場占拠率1位の企業。
弱者＝競合局面において市場占拠率1位以外の企業。
「①地域②顧客③商品④流通」このいずれかで1位でない企業はすべて弱者となる。
弱者の基本戦略＝差別化戦略：強者とは違う差別化した戦略をとること。
強者の基本戦略＝ミート戦略：弱者の戦略に合わせて同じことをすること。
市場占拠率
①73.9％＝上限目標値＝圧倒的№1、2位が逆転不可能なシェア
②41.7％＝安定目標値＝ほぼ一人勝ち、ホンモノの№1の目標値
③26.1％＝下限目標値＝強者の最低条件、当面の№1目標値
相手との力の差が3:1になると逆転は困難であるということを表しています。
ランチェスター戦略では、目指すものが№1。
つまり、2位に局地戦では3倍の差をつけて、圧倒的に勝つダントツの1位を目指すのです。
ランチェスター戦略の基本は、①差別化②一転集中③№1です。
